Careers Listing

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Posted: 5/27/2022
Apply

 

Gesucht wird ein Vertriebsmitarbeiter in der deutschen Niederlassung von Q-Lab, der als Teil des EMEARI-Vertriebsteams arbeitet. Die Position erfordert von dem Kandidaten eine hohe Flexibilität durch die Arbeit in einer Direktvertriebsrolle und/oder als International Sales Manager in Zusammenarbeit mit unserem EMEARI-Händlernetzwerk.

Charaktereigenschaften

  • Hat eine besondere Liebe zum Detail
  • Guter Zuhörer, der weiß, wann man reden muss und wann nicht
  • Bereitschaft, Kritik anzunehmen und sie zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus und der Wissensbasis zu nutzen
  • Kann mit „Verkaufsablehnung“ umgehen
  • Hat keine Angst vor Kaltakquise und Verkauf per Telefon
  • Proaktive Verkaufsphilosophie
  • Ist selbstmotiviert und getrieben, um Erfolge zu erzielen
  • Positiv, hartnäckig, ist ein Macher und hat eine Macher-Einstellung
  • Liebt Wissenschaft und Technik
  • Hat die Fähigkeit, mit Menschen unterschiedlicher technischer Eignung sicher und verständlich zu kommunizieren - von promovierten Chemikern über Labortechniker bis hin zu den Vertriebsmitarbeitern unserer Vertriebspartner
  • Hat die Fähigkeit, das Arbeitsleben unserer Kunden zu verstehen und sich darin einzufühlen, sowohl in ihre technischen Herausforderungen als auch in ihre politischen Herausforderungen; ist in der Lage, den „Schmerzpunkt“ des Kunden zu finden
  • Geschäftssinn – Fähigkeit zu verstehen, warum der Kunde bereit ist, Geld für unsere Produkte auszugeben
  • Hat den Wunsch zu lernen, zu lehren und andere auszubilden
  • Ist ein absoluter Team Player
  • Ehrlichkeit

Zu den Verantwortlichkeiten gehören – diese sind aber nicht beschränkt auf:

Direktvertrieb in der DACH-Region – Mitarbeit im deutschen Vertriebsteam mit Sitz in der Niederlassung in Saarbrücken. Die Vertriebsrolle erfordert eine Person mit breiten Vertriebskenntnissen. Dies muss die Fähigkeit beinhalten, neue Vertriebsmöglichkeiten zu finden und strategisch zu planen wie das Geschäft weiter ausgebaut werden kann. Alle Aspekte des Verkaufsprozesses müssen abgedeckt werden, einschließlich der Bereitstellung technischer Schulungen für Kunden, der Angebotserstellung auf der Grundlage der Bedürfnisse der Kunden und des Verkaufsabschlusses. Technische Präsentationen über Zoom, oder beim Kunden vor Ort gehören ebenfalls zum Aufgabengebiet. Genauso wie die Aktualisierung der Q-Lab-Datenbank (Customer Relationship Management (CRM)) mit allen Informationen, die während eines telefonischen oder persönlichen Verkaufsgesprächs erlangt wurden. Gemeinsam mit anderen Abteilungen innerhalb von Q-Lab stellen Sie sicher, dass alle Teammitglieder über alle Verkäufe informiert sind, damit diese ebenfalls ihren Teil zum Verkaufserfolg beitragen können.

Die Präsentation von Seminaren und Webinaren auf Deutsch, um neue Anfragen zu generieren, ist von entscheidender Bedeutung. Regelmäßiger Kontakt mit bestehenden Kunden ist ebenfalls wichtig, um sicherzustellen, dass unsere Kunden über die Neuerungen bei Q-Lab auf dem Laufenden gehalten werden.

International Sales Manager – Sie arbeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets mit unseren Vertriebspartnern zusammen, um diese zu unterstützen und den Umsatz im gesamten Gebiet zu steigern. Dazu gehören regelmäßige Reisen in die einzelnen Länder, um sich mit Vertriebspartnern zu treffen, um Schulungen zur Abdeckung der Q-Lab-Richtlinien und -Verfahren anzubieten, sowie Normen, neue Geräteentwicklungen, Verkaufsstrategien, die Verwendung von Q-Portal und anderen Punkten zu diskutieren. Der ISM sollte auch vor Ort Seminare innerhalb des Gebiets anbieten und an Webinaren in lokaler Sprache teilnehmen, um die Vertriebspartner bei diesen Schulungsmaßnahmen zu unterstützen. Wenn ein neuer Vertriebsmitarbeiter bei einem Handelspartner beginnt, muss der ISM ein Schulungsprogramm für diese Person planen und Schulungen durchführen, damit der neue Vertriebsmitarbeiter so schnell wie möglich am Markt wirksam werden kann. Der ISM sollte auch routinemäßig an Zoom-Verkaufsgesprächen mit den Handelspartnern teilnehmen, um ihnen bei der Präsentation von Q-Lab Produkten und der Beantwortung eventuell auftretender technischer Fragen zu helfen.

Aufkommende Verkaufshindernisse, Anfragen für Nachlässe oder Schwierigkeiten sollten mit dem Q-Lab Team geteilt und diskutiert werden sobald sie aufkommen. Das Hauptaugenmerk liegt darauf, den Absatz über alle Handelspartner zu steigern. Wenn ein neuer Handelspartner gesucht werden muss, ist der ISM dafür verantwortlich, ein neues qualifiziertes Unternehmen zu suchen und zu finden, das die Produkte und Dienstleistungen von Q-Lab in der zugewiesenen Region erfolgreich verkaufen kann. Das ISM ist verantwortlich für die Planung und Durchführung eines Schulungsprogramms für alle relevanten Personen, einschließlich Verkauf / Marketing / Reparatur und Verwaltung. Die Aktualisierung des CRM ist eine tägliche Aufgabe, die auf der Grundlage der von den Vertriebspartnern erhaltenen Informationen erledigt werden muss, damit alle Daten so genau wie möglich sind.

Qualifikationen / Fähigkeiten:

  • (Fach-)Hochschulabschluss im technischen Bereich (naturwissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Fach bevorzugt) oder vergleichbare Qualifikationen mit einschlägiger Berufserfahrung
  • Erfahrung in der Arbeit mit Vertriebspartnern bevorzugt
  • Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern bevorzugt
  • Computerkenntnisse und Kenntnisse in Maschinenschreiben zur effizienten Dokumentation
  • Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb
  • Deutschkenntnisse fließend – in Wort und Schrift
  • Englischkenntnisse fließend – in Wort und Schrift
  • Weitere Sprachkenntnisse von großem Vorteil
  • Freundliche und aufgeschlossene Persönlichkeit
  • Reisebereitschaft bis zu 50 % der Zeit

Q-Lab bietet:

  • Eine stark teamorientierte Unternehmenskultur.
  • Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz.
  • Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inkl.
  • Sonderleistungen Eine freundliche Arbeitsatmosphäre.
  • Eine zukunftsorientierte Unternehmenskultur.
  • Firmenlaptop
  • Firmenwagen und Firmenhandy, auch zur privaten Nutzung.

Wir sind ein Arbeitgeber der sich für Chancengleichheit einsetzt.

 

Contact Us

  1.  

Q-Lab Phone Numbers

USA: +1-440-835-8700
Florida & Arizona Test Services: +1-305-245-5600
UK/Europe: +44-1204-861616
Germany: +49-681-857470
China: +86-21-5879-7970

 
View Full Site